新邦富华讯：迎难而上，坚定的必胜信念，是我们新邦富华人鲜明的品格，也是我们独特的优势。不畏万事开头难，众人心齐泰山移，在以邵总为核心的公司决策层正确指引之下，我们坚持“治企有常，利客为本”的销售思路 ，在4月、5月扎实迈出前两步，成就了今日新邦富华在胶东市场的快速崛起。开疆破土之路，势如破竹，高歌猛进，越走越宽阔，越走越通畅，惠及客户的同时，实现了销量节节攀升。这些成就的取得与营销团队的塑心聚能、自强不息；与合作伙伴的信任支持；与技术团队的研发创新和后勤团队的服务保障密不可分。

为了再接再厉，确保迈好第三步，6月1日，新邦富华营销工作会议在平度双兴大酒店召开，张习宁、袁保存总经理率青岛公司各大区总经理、优秀合作伙伴40余人参会，邵明玉总经理、技术总监马清周与会授课，会议由副总石建国主持。

  会议首先由邵总做“凝聚共识，携手新邦，推动新邦富华快速稳健发展”主题发言，邵总主要分析了当前的饲料行业发展趋势，营销人员应该如何做好营销，新邦富华的发展战略、经营思路和营销模式等几项内容。

邵总会中总结到：当前养殖行业面临着环保拆迁，禁养限养、禁抗限抗多项压力，新邦富华意识到：“不心系客户，不能大发展；不保证品质，不能恒久远。新邦富华今天积极创新产品，实施企业+客户销售模式，正是为了寻求产品性价比与当下客户效益需求的连接点，以溯团队精神之源流、辟与时俱进之路径，为团队“塑心”，为实践“立行”。

邵总特别强调：现在，我们面临的时代条件、社会环境和行业形势发生了深刻变化，有些营销做法过去有效、现在未必有效，有些技术难题过去不可逾越、现在则需要突破，我们比以往任何时候都更需要开拓创新。“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。”“新邦富华必须实施创新驱动发展战略：创新是引领公司发展的第一动力，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。”

邵总：“一分部署，九分落实”自新邦富华组建以来，我们营销团队在张习宁总经理、袁保存总经理带领下，能够做到责任担当，做到了守客有责、守客负责、守客尽责。在公司内部形成了不断激发干事创业的内生动力，推动形成了想作为、敢作为、善作为的良好氛围。对一经部署的重要任务、关键工作，能够发扬钉钉子精神，抓常抓细抓长，以抓铁有痕、踏石留印的韧劲抓落实。

邵总在会议上要求：业绩不是喊出来的，是实实在在干出来的。在抓营销工作上，必须有求真务实、真抓实干的精神，不能“只有哗众取宠之心，毫无实事求是之意”。强调开发市场过程中，不要简单以销量增长率论英雄，要摆脱“速度情结”、“换挡焦虑”，实现实实在在、没有水分的客户增长和销量拉升；为客户办实事不图虚名，求实效不做虚功，围绕合作伙伴的需求多做夯基础、利长远的工作，创造经得起市场检验的销售业绩。

随后技术部总监马清周围绕公司质量品控体系和产品设计理念做了主题培训，马博士谈到：为更好地落实公司决策，满足客户不断增长的新需求点，我们新邦富华的产品设计在独创独有上下功夫，作出更多原创专利技术，做到别无我有，别有我新。我们技术部坚持与市场部同步，以技术革新、产品优化的新飞跃开创为客户服务新局面。
  会议最后张习宁总经理结合前两个月的公司营销工作实际情况做了针对性发言，张总强调“工欲善其事，必先利其器。”我们市场销售人员要增强底线思维，凡事从坏处准备、努力争取最好的结果，认真评判本区域市场可能出现的最坏局面，把应对预案和措施谋划得更充分、更周密，做到有备无患、遇事不慌，处变不惊、应对自如。

在市场开发过程中瞄着问题去、奔着问题来，把发现和解决问题作为打开营销工作局面的突破口，有什么问题就解决什么问题、什么问题突出就着力解决什么问题。我们在一线工作中，务必坚持团队精神，统筹队伍建设和客户开发两个重点，统筹公司发展和个人发展两个方面，学会“十个指头弹钢琴”，既注重总体谋划、又要以重点突破带动区域销量整体提升。

我们在座大家作为总经理人员，在其位谋其政，要提高自身理解公司战略，把握区域内市场全局的能力，针对业务知识上的空白、营销经验上的盲区、管理能力上的弱项，不断完善知识结构，尽快补上能力短板、素质短板、方法短板，提高我们的专业化水平，努力使自己的综合能力与担任的管理职责相匹配，因为我们大家担负着推动新邦富华快速稳健发展的重要责任。

本次会议，帮助总经理人员理清了工作重点、思路，明确了努力方向，我们要顺应大市场而作为，不断奋进，来迎接市场的新变化。任何企业宏伟规划的实现，都是靠一个又一个目标逐一落实而完成的。树想长大，要接受风吹雨打；人想成熟，要接受坎坷曲折；坎坷如砥砺，可让我们锋芒尽露；坎坷如明镜，可让我们三省吾身；不忘初心，方得始终。只要我们每个新邦富华人都能够脚踏实地，顺势而行，必将巅峰再续！ 在六月，新邦富华将一如既往与客户携手互惠互利，共创双赢！

（石建国 现场报道）